4月17日，江门市商务局、江门市贸促会联合举办江门市外贸企业出口转内销供需对接会，邀请我市近100家外贸企业参加，帮助企业更快地与京东平台进行出口转内销的对接，促进转型发展，应对外部风险。对接会现场气氛热烈，企业代表纷纷拿出手机记录、抢麦提问，希望拓展国内市场新空间。

        内外贸并重是未来主要方向

　　很多“出海”多年的企业都具备优秀的生产能力，产品品质过硬，但在出口转内销的过程中，面临不熟悉国内市场、缺乏运营经验等挑战。在对接会上，京东平台相关负责人为江门外贸企业介绍京东集团近日推出的2000亿元出口转内销扶持计划，推介平台优势、相关扶持政策等。

　　据介绍，未来一年内，京东集团将大规模采购不低于2000亿出口转内销商品，并开设外贸优品专区，通过流量倾斜、全渠道营销支持，帮助外贸企业快速开拓国内市场。针对入驻京东的外贸企业，京东还将提供密集式培训，加大补贴及各类资源支持。

　　江门作为全国著名侨乡，在畅通国内国际双循环上拥有独特优势。2024年，全市有进出口实绩的企业超3800家，产品覆盖家电、摩托车、五金不锈钢制品、食品等各类品目，商品品质享誉全球。受美国政府实施所谓“对等关税”政策影响，许多外贸企业受到严峻挑战，迅速搭建对接国内线上电商平台及线下销售渠道，成为企业当前的首要任务。

　　江门市科业电器制造有限公司出口美国市场的农业用扇、工业用扇占据企业营业份额的大头，企业内贸部部长余春表示，市商务局和市贸促会举办内销对接会，为企业与电商平台提供了面对面交流的机会，解决了企业很多困惑。近年来，企业一直在摸索开拓内销市场，这场对接会对企业来说很“解渴”。她表示，内外贸并重、双腿走路是外贸企业未来主要方向。

　　让“国际标准”匹配“国内需求”

　　在消费者眼中，外贸产品往往代表着高品质。国内市场潜力巨大，为让“国际标准”匹配“国内需求”，推动外贸企业的产品快速触达消费者，近日，江门市商业协会联合江门市家用电器商会、新会区电子商务行业协会发出《关于助力外贸企业拓展内销市场联合倡议书》，呼吁加强协企联动，为企业积极搭建对接的渠道，鼓励各大商贸企业积极对接外贸企业，了解需求，整合优势资源，积极帮助、支持外贸企业出口转内销。

　　据了解，近年来已有一批江门外贸企业先行探索，在国内市场打开了销路，立下了口碑。例如在“以旧换新”活动中，贝尔斯顿、undersky等家电品牌产品就得到了消费者的青睐。“企业最开始转内销是碰过钉子的。2016年我们直接把出口的风扇、灯具‘搬’到国内售卖，效果并不好。后来针对国内消费者对生活品质的需求进行设计，也研发出了护眼灯、空气循环扇等畅销国内的产品。” 江门市金莱特科技有限公司国内市场部销售经理何联国说。

　　江门市浩盈家居用品有限公司是瑞士高端厨具品牌Swiss Diamond在中国的总代理，于2023年正式在国内市场开展该品牌的零售业务。“与国外市场相比，国内市场的锅具属于‘慢销品’，因此要做好品牌形象工作，拓展产品品类，才能更多赢得市场份额。”该企业销售总监谭雁红介绍，经过近两年的运营，Swiss Diamond产品上线了国内各大电商平台，走进了山姆会员超市、Costco超市、澳门八佰伴等线下商超，还开拓了经销渠道，销量越来越高，销路越来越广。“这也为下一步企业在国内创立自主品牌积累了经验和资源。”谭雁红说。

　　市商务局有关负责人表示，市委、市政府高度重视推进内外贸一体化发展，接下来，我市各级商务、贸促部门将全力推进内外贸一体化发展，用好消费品“以旧换新”政策，推动外贸企业与头部电商平台、大型商超、家电卖场、商品交易市场等商贸市场主体加强合作，积极构建多元化市场，扩展外贸发展新路径，释放更多市场潜力，实现多方共赢。