江门市依山金属制品有限公司在展位前搭建直播间，开拓销售渠道。
台山国粮集团工作人员向采购商介绍珍香方便米饭自动售卖机功能。
江门市浩盈家居用品有限公司工作人员向采购商介绍产品特色。
一盒蒲烧鳗鱼饭经过自动贩卖机的传送带送到出餐口，不一会儿，一碗由台山国粮集团研发的珍香方便米饭便热气腾腾地呈现在眼前；“这个行李箱真的能全部拆开清洗吗？”丽明珠集团旗下品牌“OPENWATER开放水域”展位前，工作人员在采购商面前将行李箱拆解成多个部分。
9月12日至14日，首届广东优品展在广州举行。聚焦广阔的国内市场，江门近80家优质企业携特色产品亮相这场“内贸版广交会”。
值得一提的是，此次参展的江门企业中不乏国际大牌背后的“明星工厂”。与以往在广交会等国际展会上以代工身份亮相不同，这次江门企业的展位前醒目地贴着自主品牌的LOGO。这些曾经以外贸代工为主的企业，正通过自主创新打造品牌核心竞争力，积极探索内外贸一体化发展的新路径。创新，成为这些品牌立足的关键。
文/图 江门日报记者 凌雪敏
创新突破
产品力成就品牌力
江门作为粤港澳大湾区的重要节点城市，集聚了大量以外贸为导向的制造企业。这些叱咤国际市场的企业，如同深巷中的美酒，鲜为国内消费者知晓。随着国际经贸环境变化，越来越多的外贸企业重新思考发展路径，将目光转向国内市场。这已成为近两年外贸企业发展的新趋势。
本届广东优品展超2000家国内外专业采购商到展，包括沃尔玛、迪卡侬、亚马逊等国际巨头，京东、抖音、阿里巴巴、希音等主流电商平台，以及华润万家、王府井集团等大型零售企业。展会刚开幕，江门展区就迎来了一波接一波的专业采购商。江门企业有备而来，凭借创新突破的产品，让产品力成为品牌建设的最强支撑。
“这是我们独家研发的金属腔体空气炸锅，彻底解决了传统塑料腔体不耐高温、易产生异味的问题。”西屋电器销售经理曾昭进正在向客商展示一款创新产品。他表示，在内销市场竞争日趋激烈的环境下，企业唯有依靠“产品过硬”才能立足市场。这项创新设计让西屋电器在同类产品中脱颖而出。
展馆另一侧，一款可完全拆洗的行李箱成为全场瞩目的焦点。丽明珠集团旗下“OPENWATER开放水域”品牌主理人庄高龙一边熟练地拆解箱体，一边向围观者讲解：“我们的行李箱首创‘可拆洗+可切换’双技术架构，有效解决了行李箱清洁与多场景适配痛点。”这款创新产品支持多场景内胆切换，实现产品生态创新，拥有85项全球专利。品牌成立仅一年多，已完成线上全域布局，精准触达Z世代消费群体，并在广州K11、北京国贸等高端商圈设立品牌形象店，营业额已突破千万元。
在台山国粮集团展位前，方便米饭的香气吸引了不少采购商驻足品尝。“这款米饭香软可口，鳗鱼入口即化。”一位采购商在品尝后连连称赞。该公司副总经理谢文辉介绍，该产品采用先进的急冻保鲜技术，完美还原现煮米饭的口感，食用时只需微波炉加热即可。
这些创新产品背后，是江门制造企业从代工贴牌向自主创新的战略转型。通过持续的产品创新和技术突破，江门企业正在不断提升产品力，并以过硬的产品质量赢得市场认可，逐步建立起自主品牌的核心竞争力。
渠道重构
探索内外贸一体化发展
在新发展格局下，如何统筹国内国际两个市场、优化配置两种资源，成为外贸企业面临的重要转型课题。江门企业以多元策略积极探索，展现出丰富的一体化实践路径。
丽明珠箱包采取渐进式双轨策略。目前该公司外贸业务占比80%，同时积极培育“SANGlEE 山己”与“OPENWATER开放水域”两大自主品牌主攻国内中高端市场。“我们建立了‘用户痛点-专利转化-供应链落地’的闭环研发体系，依托外贸ODM经验，实现小批量定制化生产，反向赋能国内市场。”庄高龙表示，“待品牌在国内市场成熟后，将借助现有海外渠道和知识产权体系，以国内的生态模式反向出海，计划3年内实现内外销比例优化至1:1，打造真正具有国际影响力的中国品牌。”
江门市依山金属制品有限公司携自主品牌“WBKN”亮相展会，并创新性地在展位前搭建直播间，实现线上线下联动推广。企业代表介绍，公司坚持“同线同标同质”生产，采用相同的材质、生产线和模具体系，同时针对国内市场需求优化设计细节，实施差异化产品策略。通过将传统“蜂窝”结构升级为3D旋风设计，产品不黏性能和耐用性显著提升。“自2024年11月开拓国内市场以来，公司已同步推进线下商超和电商渠道销售，短时间内产值已突破数千万元。”
江门市浩盈家居用品有限公司作为深耕国际市场20多年的外贸企业，选择代理运营与自主创新并行的发展路径。此次参展，他们带着公司代理的品牌——瑞士Swiss Diamond钻石锅，以及自主研发的厨具产品，以学习心态与专业采购商深入交流，收获了宝贵的产品改进建议。“这个展会给我们提供了一个开拓国内销售渠道的平台，今天只是一个开始。”该公司董事吴浩林说，“展会期间还设有零售卖场，让我们有机会直面终端消费者，获取最真实的使用反馈，将为公司下一步布局国内自主品牌奠定坚实基础。”
从代工贴牌到自创品牌，从依赖外贸到内外市场并重，江门企业的转型实践正是中国制造业高质量发展的生动缩影。通过持续创新驱动和品牌建设，这些企业正在重构价值链、开拓新市场，全面展现“江门制造”的品质实力与文化内涵。
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