□江门日报记者 朱磊磊
第138届广交会第三期于10月31日至11月4日举行。本期以“美好生活”为主题，涵盖时尚、家用纺织品、玩具及孕婴童、文具、健康休闲五大板块。江门共有54家企业在107个展位上展示“江门制造”风采，与全球客商交流合作，开拓多元市场。
“小箱包”撬动“大市场”
第138届广交会第三期开幕首日，来自全球各地的采购商热情高涨，在展馆内来回穿梭，不断对比产品质量和价格。
在江门市丽明珠箱包皮具有限公司展位前，一款悬挂于电子秤上的20寸箱包格外引人注目，上方展示牌清晰地标注着“1.8kg”，吸引众多客商驻足咨询。
“这是我们今年与供应商联合研发的新品，采用新型材料，不仅更轻、强度更高，还具备耐磨、耐刮和防油等特性。”该公司销售主管曾超达介绍，市面上同尺寸箱包重量普遍在3公斤左右，而这款产品通过材料创新，成功将重量降至1.8公斤。“目前我们正在为这项技术申请专利。”
面对激烈的市场竞争，丽明珠多年来始终专注于行李箱的创新设计与高品质制造，致力于构建独特且可持续的竞争优势。本届广交会，丽明珠带来120多款箱包产品，其中新品占比超过30%，数量创历届之最。
“我们的客户遍布全球，以欧美等海外市场为主，同时也服务国内客户。”在曾超达看来，要想赢得国际市场的认可，拼的是质量，靠的是创新。“多年来我们一直参加广交会，既是为了展示公司30多年积累的行业经验与技术能力，也是向新老客户推介最新研发成果，进一步拓宽客源渠道。”
同样注重设计与创新的还有开平市新穗英皮具有限公司。该公司带来的多款新款女包，凭借新颖的款式与花型，受到不少境外采购商的青睐。
“我们在面料和设计上持续创新，以满足国外客户对高品质与舒适体验的需求。”该公司业务经理陈瑞芬介绍，目前公司的产品销往日本、德国、俄罗斯、法国等国家和地区。面对采购商日益精准的需求，公司也相应推出不同档次的产品。“这次带来的新品，无论是设计还是实用功能都有所突破，希望能给采购商带来全新体验。”
作为连续25年参展的“老广交”，新穗英持续借助这一国际平台塑造品牌形象，加快开拓海外市场。“去年我们就通过广交会与多个共建‘一带一路’国家的客户达成合作。这次我们希望结识更多国际伙伴，为后续合作创造可能。”陈瑞芬说。
“土特产”走向“大世界”
广交会不仅让企业接触到海外客户，也有了更多机会展示优质产品，提高公司知名度。
盐焗鹌鹑蛋、咸鸭蛋、皮蛋……在开平市旭日蛋品有限公司的展位上，不少客商在试吃。来自美国的采购商何女士品尝了咸鸭蛋后赞不绝口：“这个咸鸭蛋的蛋黄又沙又流油，很好吃，跟我在美国超市里买到的一模一样。”
何女士所说的并非客套话。2024年底，旭日蛋品首次将皮蛋和咸鸭蛋推向美国最大的连锁仓储式会员超市Costco，凭借独特风味，迅速征服了美国消费者的味蕾，并在社交媒体上引发广泛讨论。
“除了华人顾客，越来越多的美国本地人也愿意尝试我们的产品。目前产品已进入全美200多家门店。”旭日蛋品销售经理余彩瑞表示，早在十几年前，旭日蛋品就已随着海外华人的脚步进入美国市场，如今通过Costco这个能够接触到美国本土主流消费者的渠道，打开了更广阔的市场。
“我们希望在广交会上寻找更多的机会。”余彩瑞表示，旭日蛋品深耕海外市场多年，产品远销美国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国、新加坡等32个国家和地区，这次来到广交会，希望能结识更多国内外客户，把优质蛋品推向更广阔的市场。
借助广交会这把“钥匙”，打开通向国际市场的“大门”，是许多江门参展企业的共同目标。在广东可味巧克力食品有限公司展位，众多客商驻足品尝各类巧克力产品，并与企业代表深入交流。
该公司是一家专业从事巧克力研发、生产、销售和服务的现代化企业，坚持以高标准的制作工艺生产出风味独特、口感醇厚的巧克力产品。目前，该公司业务遍及全球20多个国家和地区，如美国、加拿大、日本、英国、澳大利亚等，并与超过5万家公司、超市建立长期合作关系。
该公司相关负责人介绍，为适应海外市场需求，企业开发了一系列特色产品。“我们结合万圣节、圣诞节等西方节日元素，推出造型各异的巧克力糖果，以多元化产品吸引全球客商。希望通过广交会这一平台，进一步拓展国际市场，加快企业发展步伐。”
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