“90后”小伙子回乡创业,瞄准“电商+农业”
整合资源开创属于自己的“带货模式”
李杰处理好订单后就到生产线上帮忙打包装。
“叮咚,叮咚......”在大槐镇潭洞村一仓库工厂里面,“90后”小伙子李杰的手机不断接收到新的信息,对他而言,每“叮咚”一次,就代表生意来了。
坐在电脑前的李杰,眼睛直盯着屏幕和关注着手机订单的动态。到了下午5时多,一天的货物订单已经准备就绪,发出的货物也包装得差不多了。李杰操作着电脑,订单从打印机里“唰唰”地一连串打印出来。“这是我最喜欢听到的声音,如果每天能不停地听到订单打印的声音,这是人生最美好的时光。”订单打印完后,李杰拿起一叠向记者展示,这是他今天砍获的成绩单——800单。
“90后”小伙子李杰想在恩平农产品方面做出属于自己的“带货模式”。
工作中寻找商机
积累创业资本
大学毕业后,最初并无就业方向的李杰只身来到江门,在一家网络公司做电话客服,每天的工作就是接单,回答客人咨询、跟进售后服务等。因经常接触客户,李杰了解到网络平台销售的客户群巨大,网络销售也终将成为一种发展的趋势。
从客服岗位开始,李杰便开始慢慢给自己积累客户资源,每个客户的购买记录和聊天内容他都能够掌握到,并且做好记录,这成为了他最大的财富。“数据库,大数据时代,有客户资源,掌握客户数据信息,这是做成任何事的先决条件,也让以后择业和创业事半功倍。”后来,李杰开始转型。辞掉了客服岗位之后,他迅速进入另一家公司。这一次他去到佛山南海小塘镇,做起了水果批发的中间商。在做水果批发商期间,李杰依靠原来的客户资源基础,工作开展非常顺利。这一份工作,他深耕得比上一份工作还要长久,因为这里他不仅可以对接到更多的下游分销商,而且,还能认识到不同货物、不同市场、不同大公司的主要负责人,货源渠道以及销售渠道,他都能作为中间商对接起来,无形中,一条产、销的完整链条就掌握在李杰的手机里。
在水果市场从业的3年时间,李杰为了巩固自己的产品销售,还拿下不少品牌零食的代理经销权,逐渐学会把资源掌握在自己手中。另外,李杰还时刻关注创业优惠政策信息,延伸自己的创业触角。“去年深圳推出了许多创业优惠政策,在朋友介绍和帮助之下,我成功在深圳注册了公司,并继续回到佛山经营,迈出了创业的第一步。”李杰说。
回乡开启新征程
高峰一天超千单
受新冠肺炎疫情影响,李杰从今年初就萌生了留在恩城创业的念头。因为疫情的影响,他只好在家里处理业务。另一方面,这次疫情让他对家乡有了重新的认识,以及产生更多发展的想法。“我家人之前是做麦克风配件组装,这些产品领域不适合我,所以我一直以来对恩平市场及产品不了解,以为除了麦克风、电声产品就没有其他能做的了,后来疫情期间我看了很多关于恩平农业的新闻,才了解到恩平原来也可以做农产品,而我刚好有客户资源,何不利用起来,‘烧一把’本地农业的火呢。”李杰说。
整合农产品资源销售,最重要的就是解决运输和物流成本问题,李杰深知这一掌控农产品营销的关键元素,如果没有好的物流渠道难以开展。
6月初,李杰在恩平到处找物流合作商,多次商谈之后始终未能把价格压下来,这样让他着实发愁。后经几番辗转,通过多方朋友介绍,李杰才找到了相对满意的物流合作商。万事俱备只欠东风,下游客户有了,物流合作商有了,办公场地就设置在家里,但本地的农产品货源那里找呢?“我对产品的类目要求不高,只要价格合适,质量过硬,我就可以卖,但我很少在恩平,接触到的人不多,所以缺少货源门路”。
父亲李千伦为了帮儿子解决产品问题,也到处托关系、找渠道。最简单的方式就是开车在镇周边找,因为平时我自己经常开车外出,看到许多果园,所以我们第一个做的产品就是在周边找到的苹果蕉,我们就卖蕉。”李千伦说。
二次创业的第一天,订单成交量只有80单。如何才能把销量推上去?李杰的销售经验告诉他,必须搞促销活动。
“第二天我卖苹果蕉就搞促销大酬宾活动,买5斤送1斤,5斤才卖16元,也就是16元你能拿到6斤的苹果蕉,这个优惠力度是相当大了,所以第二天的销量单日就突破了500单。”让李杰感到有成就感的并不是销量上来了,500单对他而言还未能达标,但让他觉得有意思的是,之前合作价格站高点的物流商纷纷回流了。80单、500单、700单、800单……销量逐渐在700单/日左右运行了,这时候李杰在想,如果想要订单再上一个阶层,就必须多上新品了。“因为现在手里产品太少了,恩平这边最初适合我卖的也只有苹果蕉,我看到下游合作商每天都在朋友圈求购各种各样的商品,后来经过我父亲的努力,在这边找到了一家生产鹌鹑蛋的场子,我们第二个产品就是卖鹌鹑蛋。”
7月1日,鹌鹑蛋上线的第一天就收到奇效,单是鹌鹑蛋就发出去400件货,距离他在恩平开业正好20天,这一天,销量订单突破了1000单。
到目前为止,李杰每日带货恩平的苹果蕉和鹌鹑蛋,销售额都稳定维持在2万元左右。
因为订单量太多了,李杰一人顾不过来,所以他索性让家人帮他一起干活。父亲负责跑渠道、运输、订购包装盒及货物包装,母亲和岳母负责包装,李杰和妻子则负责接单,另外还多请了两位村民帮忙包装货物,一个公司团队的雏形就这样建立起来。
一家人分工合作
助力本地农产品销售
今年以来受疫情影响,恩平市许多农产品市场销量一直都不好。
大槐镇横岭村,这里400多亩的田地有300多亩种上了蕉树,是当地名副其实的“香蕉村”。今年以来,村民李亚石的香蕉和苹果蕉的销售行情并不乐观。“我种了30亩蕉树,今年收获挺好,但就是卖不起价格。”
乡村振兴,首先是要产业振兴,李杰在跟父亲李千伦前往采购农产品的时候也了解到基层种植户的苦。“以前在外地,也都是其他中间商一大车地把产品拉给我们,他们赚点劳务费、车费和中间费,我还真没有直接对接过农场主,现在看到他们种植这么辛苦,还真挺有感触,想帮他们一把。”
李杰每次和父亲去采购,都采用现金支付,他们的第一个合作商就是李亚石的同行搭档苏观荣。他们总共采购了7000多斤苹果蕉,现金支付,解决了苏观荣的资金周转难题。
“在恩平做农产品电商后才发现,原来恩平还有那么大的市场可以去开发,现在订单逐步稳定,我就想下一步如何再加大力度整合资源,做出属于自己的电商模式。”李杰说。
文/图 江门日报记者/周晓营