广交会上，蓬江企业小崧科技直播带货。
外国客商点赞“蓬江制造”摩托车。张泽彬 摄
江门市南光电器实业有限公司展位上，来自澳大利亚的客商一眼就相中了便携式加热便当盒。张泽彬 摄
蓬江展位吸引客商驻足了解产品细节。张泽彬 摄
“这款摩托车做工非常精致，车型在我们国家非常流行。”在第138届中国进出口商品交易会（广交会）现场，来自哥伦比亚的客商Federico Londono跨上一款大排量摩托车，竖起大拇指赞赏道。不少外国客商在摩托车前“挪不开脚”“目不转睛”，与企业代表洽谈产品参数、价格、交货周期等细节，现场气氛热烈。
作为中国外贸的“晴雨表”，每年广交会都是展示中国制造、创新、品牌硬核实力的开放窗口。本届广交会，蓬江区共有64家企业参展，获得219个展位，数量居全市第一。其中，第一期共有36家企业参展，主要聚焦智能家电、摩托车产业，向全球客商展现“蓬江制造”的硬核实力，亮出破局制胜招。
文/图 江门日报记者 任佳燕（除署名外）
“上新”吸客
订单与信心双丰收
“此次参展我们推出了6款新车型，传统摩托车主要销往欧洲、南美、中东等市场，电动摩托车则聚焦非洲市场。这几天客流量非常不错，已经有70多批意向客户到工厂和试车场实地试驾。”珠峰摩托相关负责人崔玮表示，借助广交会，该企业拓展空白市场，重点发力欧洲、非洲、南美市场，目前已收获意向订单约2000万元。
作为蓬江区优势产业，摩托车“硬核上新”持续吸睛。在广东建雅摩托科技有限公司展位，多款大排量摩托车一字排开，不少客商直奔YES系列软尾巡航摩托车，该车型实现了软尾巡航驾驶系统和无钥一键启动两项国内首创。“本届广交会带来6款新品，包括骑士车、街车、ADV，瞄准欧洲、中东、南美市场，专门针对南美市场开发的两款车型都很受欢迎，仅第2天便收获近百位潜在客户，有的客商现场下了意向订单。”建雅摩托外贸业务负责人温剑灵表示。
在江门市南光电器实业有限公司展位上，来自澳大利亚的客商一眼就相中了便携式加热便当盒，在多种款式中反复比对挑选。“本次展会我们共带来380余件展品，涵盖20多个新品类，包括咖啡机、空气炸锅、研磨机等，都是市场热门产品，实现了从‘单一品类’向‘综合家电’的延伸。”该公司总经理袁荣恩表示，“企业坚持每次参展都推新品，这不仅能吸引客户，更传递出企业持续健康发展的信号，也是外国客商看重的一点。”
对比上一届广交会，袁荣恩明显感觉到，本届展会客户结构与质量优化不少，到场客商更加务实，多是直接寻求合作、有明确采购意向的精准客户，“新品凭借设计与实用性获得高度认可，客商有信心，也给了我们持续发展的底气。”
“今年我们持续推出节能类产品，上线了DC系列排气扇，还围绕节能环保不断优化产品设计，符合国内外越来越严格的能效标准，从展会反馈来看，客商都挺满意的。”江门金羚排气扇制造有限公司相关负责人陆瑞芳说，公司一直深耕排气扇细分赛道，在蓬江的生产基地侧重出口与定制化生产，主要面向东南亚、中东等市场，“这次广交会，我们每天能接待30—40批客商，不少人都留下了联系方式，意向客户比预期多。”
走进江门市蔚然贸易有限公司展位，20多款颜色、风格各异的信箱、包裹箱整齐摆放，今年新推出的娃娃机、宠物房更是成为“吸客利器”，不少外国客商停下脚步，饶有兴致地试玩。“我们专注定制类产品，每年都会根据市场需求推出新品，比如现在宠物经济火，就推出了宠物房。”该企业相关负责人缪嘉美介绍，收快递用的包裹箱是近年流行品类，每月出口近30个集装箱。目前企业订单稳定，重点聚焦欧洲、澳大利亚、日本等市场。
直面挑战
多维度从容“破局”
走进家电专区，广东小崧科技股份有限公司展位格外热闹：“这款电暖器既节能又实用，321上链接！”一场直播带货正火热进行，直播间热度不断攀升，现场众多外国客商好奇围观，不时向工作人员询问产品细节。
“把直播间搬进‘中国第一展’，利用话题性吸引国内消费者，又可吸引外国客商注意，增强产品可信度。以电暖器为例，我们通过国内多个电商平台直播，单日销量十分可观。”该企业相关负责人陆伟强表示，“目前公司内销线上线下同步推进，线上电商便捷性更受消费者青睐，希望能开拓新的增长极。”
为加快内外贸一体化，本届广交会还首次举办外贸优品拓内销对接活动，积极助力内外贸一体化，服务国内国际双循环，让企业外贸内销“两条腿走路”更稳。
针对美国市场政策波动，小崧科技通过拓展欧洲市场、布局多销售渠道分散风险，“目前欧洲市场成为重点拓展方向，露营产品中风扇需求增长明显，已有合作意向客户，预计11月后启动订单流程，为次年2月—3月旺季铺货做准备。”陆伟强说。
面对持续变化的国际经贸形势，不少企业加速重塑竞争韧性，布局多元化市场，找到更多市场增量，以自身发展的确定性对冲国际市场的不确定性。“对比上一届广交会面对关税挑战的‘措手不及’，此次参展更为‘从容’。”袁荣恩说，为应对关税及单一市场波动风险，企业加速推进全球市场多元化布局，逐步将市场重心向欧洲、东南亚、南美等区域倾斜，尤其在南美市场，企业已在巴西增设门店，进一步拓展当地市场，同时在海外设置生产基地，保障产品交付能力。
“尽管当前家电行业整体面临压力，但企业仍拒绝‘停滞观望’，在研发创新领域投入约2000万元，同时新增一条智能化生产线，聚焦自动化与精益生产，目前订单已排期至未来三个月，生产与交付节奏稳定。”袁荣恩表示，希望通过拓展品类、提升综合服务能力，吸引更多跨品类客户，实现“以点带面”的发展。
“珠峰摩托投入了大量资源，今年正式启用试车场和研发基地，并新增4条全新产品流水线及1条发动机流水线，提升产能与核心竞争力。面对内卷的情况，企业坚持‘打铁还需自身硬’，通过提升产品质量、契合消费者需求立足市场。”崔玮表示。
“年年上新是我们的常态，光咖啡机品类就做了4年，目前款式非常丰富。”江门市美兹智能科技有限公司总经理郑志敏说，未来企业计划加大研发投入，推出更多差异化产品，避免常规产品陷入价格内卷；同时还会增加工业设计和模具投入，提升产品美观度，应对同质化问题。“我们还要‘练好内功’，提升内部品控和精益制造水平，加强质量管控。”郑志敏说。
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